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第143章 学学手段

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安亦萱开口说道:“徐哥,你既然想安装中央空调,就多走几家专营店,作一下对比。小红书和抖音上也有不少介绍中央空调和安装后感受的,多了解一些空调市场总没坏处。”

张军也说道:“小萱说得没错,如果你想选HS空调,可以到其他城市的HS专营店走走,看看其他店的配置方案和报价。”

徐哥眼睛一亮:“你说得对!”

张军慢条斯理:“我是做空调的,所以每到一个城市,都会关注当地的品牌报价。据我所知,辽城的HS报价就要比江城的最少低十个点。”

“十个点?”徐哥脑子里盘算着3万块钱,十个点就是三千,来回的车钱是足够了。

他妻子问道:“我们在辽城买完,他们能给我们安装吗?”

徐哥瞥了一眼妻子,纳闷这女人怎么会这么笨。

张军笑了笑,“安装倒是应该能安装,不过我建议您还是选择本地的经销商,这样安装和售后都方便。我建议您去外地的HS专营店,是想让您更多的了解HS产品,只有了解,才能买到适合的。”

安亦萱不想再聊下去,直接说道:“徐哥,我虽是做空调生意,同时也要做人,无论你是否在我们店买空调,我都希望你能买到满意的空调。将来我们再见面,能成为朋友。”

“一定,一定!”话都说到这份上了,徐哥也没心思再聊下去,他站起身。

安亦萱把这对夫妻送出门,看着他们的背影,长舒一口气。

张军看向安亦萱,“不高兴了?”

“嗯,”安亦萱答道,“我不喜欢徐哥这人。”

张军淡然一笑:“哪有那么多你喜欢的顾客!做生意就是这样,什么样的客户都会遇到,所以别让客户影响了你的心情。”

“我知道!”安亦萱说完,转身进店。

徐宁宁对张军问道:“辽城的HS报价真比我们这低十个点吗?那他们还挣什么钱?”

“是不是十个点,我不确定,但肯定比刘莉卖得便宜。”

徐宁宁眨了眨眼睛,她没想到张军也挺敢忽悠的。

张军看出徐宁宁的疑惑,解释道:“HS的价位比我们低,徐哥认准HS,我们再说什么卖点都没有意义,不如给他种颗草,让他怀疑HS店的价位和专业性。”

“有道理!”徐宁宁了然,“所以你让他货比三家,去辽城看看。”

张军笑了笑,“如果徐哥真去了辽城,那就是我表达上的失误了,我的目的是让他去HS店找刘莉讲价。”

安亦萱对徐宁宁说道:“你没留意徐哥妻子问,在辽城买完,能不能管安装时,徐哥那鄙视的眼神。他才不会去辽城呢,他会直接去找刘莉,让刘莉在原报价的基础上,给他减个三千五千的。”

徐宁宁合计过味儿来,“哦,刘莉不可能给他降这么多,如果开了这个头,以后刘莉就不好卖了。”

安亦萱莞尔一笑,“以后多跟张总监学学这杀人不见血的手段吧。”

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